1、决策理论学派的主要代表人物是曾获1978年度诺贝尔经济学奖金的赫伯特?西蒙。

2、西蒙虽然是决策学派的代表人物，但他的许多思想是从巴纳德中吸取来的，他发展了巴纳德的社会系统学派，并提出了决策理论，建立了决策理论学派，形成了一门有关决策过程、准则、类型及方法的较完整的理论体系，主要著作有《管理行为》、《组织》、《管理决策的新科学》等。

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3、其理论要点归纳如下： 一、决策贯穿管理的全过程，决策是管理的核心。

4、西蒙指出组织中经理人员的重要职能就是作决策。

5、他认为，任何作业开始之前都要先做决策，制定计划就是决策，组织、领导和控制也都离不开决策。

6、 二、系统阐述了决策原理。

7、西蒙对决策的程序、准则、程序化决策和非程序化决策的异同及其决策技术等作了分析。

8、西蒙提出决策过程包括4个阶段：搜集情况阶段；拟定计划阶段；选定计划阶段；评价计划阶段。

9、这四个阶段中的每一个阶段本身就是一个复杂的决策过程。

10、 三、在决策标准上，用“令人满意”的准则代替“最优化”准则。

11、以往的管理学家往往把人看成是以“绝对的理性”为指导，按最优化准则行动的理性人。

12、西蒙认为事实上这是做不到的，应该用“管理人”假设代替“理性人”假设，“管理人”不考虑一切可能的复杂情况，只考虑与问题有关的情况，采用“令人满意”的决策准则，从而可以做出令人满意的决策。

13、 四、一个组织的决策根据其活动是否反复出现可分为程序化决策和非程序决策。

14、经常性的活动的决策应程序化以降低决策过程的成本，只有非经常性的活动，才需要进行非程序化的决策。

15、 决策理论给了我们两点启示： 一、从管理职能的角度来说，决策理论提出了一条新的管理职能。

16、针对管理过程理论的管理职能，西蒙提出决策是管理的职能，决策贯穿于组织活动全部过程，进而提出了“管理的核心是决策”的命题，而传统的管理学派是把决策职能纳入到计划职能当中的。

17、由于决策理论不仅适用于企业组织，而且适用于其他各种组织的管理，具有普遍的适用意义。

18、因此，“决策是管理的职能”现在已得管理学家普遍的承认。

19、 二、首次强调了管理行为执行前分析的必要性和重要性。

20、在决策理论之前的管理理论，管理学家的研究重点集中在管理行为的本身的研究中，而忽略管理行为的分析，西蒙把管理行为分为“决策制定过程”和“决策执行过程”，并把对管理的研究的重点集中在“决策制定过程”的分析中。

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